怎样把控防水套管质量做到最好价格稳定
防水套管的价格成了用户的首要选择关键，去年市场萧条的情况下，我们还在把控质量，毕竟防水套管的使用环境不允许有残次品的出现，选用国标套管可以免去频繁更换，节省了人力物力，但今年防水套管市场竞争剧烈，不少商家开始了价格拉锯战，从国标套管标准降为非标和中标套管，在价格上也相差甚远，那么如何在保证质量的同时，又能稳定价格，把握用户心理呢？
1、根据用户的不用需求提供不同服务，从售后到安装再到价格协商，步步为营。
充分理解客户的需求，做到“比客户更了解客户”。防水套管个性化需求分析要点包括建立完整详细的客户档案、了解客户的网络情况和业务情况、了解客户技术创新的总体目标、了解客户的现用产品的使用情况、了解客户的决策流程、分析客户的潜在需求。
2、对防水套管市场客户分布进行划分，有目的性的针对不用用户推荐不同产品。
为了针对客户能更有效、更有针对性地开展服务，满足客户的需求、进一步地细分客户市场成为客户营销的重要工作，甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的防水套管市场。
3、根据用户消费额，不断提升服务质量。服务是防水套管企业非常重要的一项任务，首先应该树立“做到真正以客户为中心，全心全意为客户着想”的服务理念；其次，提高客户服务的便利性和满意度；建立“内部客户承诺”制度，促进内部业务流程的通畅；加强客户走访工作，保证客户业务主管与客户经理的紧密联系和友好关系；最后，提升客户的服务层次，全面保障客户优越服务。
4、以非价格策略为主，价格策略为辅。即使在防水套管市场竞争最激烈的时刻，也不能低于成本进行“价格战”，那无异于“饮鸠止渴”。因此，客户营销应以非价格策略为主，价格策略为辅，避免步入困境。首先，建立以市场为导向的、以成本为基础的价格机制，制定综合服务协议，明确各省市企业的价格优惠权限，提高地市企业对客户营销的价格优惠的灵活性。其次，区分各客户的价格敏感度，通过产品和服务差异化转移客户对价格的敏感。制定不同的价格标准，有针对性的划分客户。
5、对现有的用户进行大范围扩张，实现1>2的策略。为进一步促使客户渠道的扁平化，防水套管行业企业可实行客户经理个人责任制，明确客户经理的职责和服务范围，加强客户经理的培训和考核工作，建立一支高效运作的客户经理队伍，增强客户渠道能力。除了强化自身的营销渠道外，防水套管企业含应充分利用社会代理商的渠道力量，推动新业务的发展和保留客户，利用业务互补拓展本企业的业务。
ZYS808柔性防水套管尺寸重量表
|
Dg |
D1 |
D2 |
D3 |
D8 |
D9 |
D10 |
l 0 |
l |
l 1 |
l 2 |
l 3 |
C |
δ 1 |
δ 2 |
δ 3 |
b 1 |
b 2 |
b 3 |
d |
h |
k |
ф |
M |
螺孔n |
|
50 |
60 |
70 |
90 |
108 |
109 |
99 |
60 |
60 |
70 |
50 |
12 |
1.8 |
4 |
4 |
10 |
14 |
10 |
10 |
20 |
5 |
4 |
14 |
12 |
4 |
|
70 |
73 |
83 |
103 |
121 |
122 |
112 |
60 |
60 |
70 |
50 |
12 |
1.8 |
4 |
4 |
10 |
14 |
10 |
10 |
20 |
5 |
4 |
14 |
12 |
4 |
|
80 |
89 |
99 |
121 |
140 |
141 |
130 |
60 |
60 |
75 |
55 |
14 |
2 |
4.5 |
4 |
11 |
16 |
10 |
10 |
20 |
5 |
4 |
18 |
16 |
4 |
|
100 |
108 |
118 |
140 |
159 |
160 |
149 |
60 |
60 |
75 |
55 |
14 |
2 |
4.5 |
4 |
11 |
16 |
10 |
10 |
20 |
5 |
4 |
18 |
16 |
4 |
|
125 |
133 |
141 |
161 |
180 |
181 |
168 |
50 |
60 |
75 |
50 |
16 |
2 |
5.5 |
4 |
10 |
18 |
10 |
10 |
16 |
6 |
5 |
18 |
16 |
8 |
|
150 |
159 |
165 |
185 |
203 |
204 |
190 |
50 |
60 |
75 |
50 |
16 |
2 |
6 |
4.5 |
10 |
18 |
10 |
10 |
16 |
6 |
5 |
18 |
16 |
8 |
|
200 |
219 |
229 |
249 |
273 |
274 |
258 |
60 |
60 |
75 |
50 |
16 |
2 |
7 |
6 |
10 |
20 |
10 |
15 |
20 |
8 |
7 |
18 |
16 |
8 |
|
250 |
273 |
281 |
301 |
325 |
326 |
308 |
50 |
60 |
75 |
50 |
16 |
2 |
8 |
7 |
10 |
20 |
10 |
15 |
16 |
8 |
7 |
18 |
16 |
12 |
|
300 |
325 |
332 |
352 |
377 |
378 |
358 |
50 |
60 |
80 |
55 |
16 |
2.5 |
9 |
8 |
10 |
20 |
10 |
15 |
16 |
8 |
7 |
23 |
20 |
12 |
|
350 |
377 |
383 |
401 |
426 |
427 |
406 |
50 |
60 |
85 |
55 |
20 |
2.5 |
9.5 |
9 |
9 |
22 |
10 |
15 |
16 |
8 |
7 |
23 |
20 |
12 |
|
400 |
426 |
434 |
454 |
480 |
481 |
461 |
50 |
60 |
85 |
55 |
20 |
2.5 |
9 |
9 |
10 |
24 |
10 |
15 |
16 |
8 |
7 |
23 |
20 |
16 |
|
450 |
480 |
486 |
506 |
530 |
531 |
511 |
50 |
60 |
85 |
60 |
20 |
2.5 |
9 |
9 |
10 |
24 |
12 |
15 |
16 |
8 |
7 |
23 |
20 |
16 |
|
500 |
530 |
540 |
560 |
588 |
589 |
569 |
60 |
70 |
95 |
65 |
20 |
2.5 |
9 |
9 |
10 |
25 |
12 |
15 |
20 |
8 |
7 |
23 |
20 |
16 |
|
600 |
630 |
640 |
660 |
688 |
689 |
669 |
60 |
70 |
95 |
65 |
22 |
2.5 |
9 |
9 |
10 |
26 |
12 |
20 |
20 |
10 |
9 |
25 |
22 |
20 |
|
700 |
720 |
730 |
750 |
778 |
779 |
759 |
60 |
75 |
110 |
75 |
25 |
2.5 |
9 |
9 |
10 |
28 |
12 |
20 |
20 |
10 |
9 |
25 |
22 |
24 |
|
800 |
820 |
830 |
850 |
878 |
879 |
859 |
60 |
75 |
110 |
75 |
25 |
3.5 |
9 |
9 |
10 |
28 |
12 |
20 |
20 |
10 |
9 |
30 |
27 |
24 |
|
900 |
920 |
930 |
950 |
978 |
978 |
959 |
60 |
75 |
110 |
75 |
27 |
3.5 |
9 |
9 |
10 |
30 |
12 |
20 |
20 |
10 |
9 |
30 |
27 |
24 |
|
1000 |
1020 |
1030 |
1050 |
1078 |
1079 |
1059 |
60 |
75 |
110 |
75 |
27 |
3.5 |
9 |
9 |
10 |
30 |
12 |
20 |
20 |
10 |
9 |
30 |
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